| 辦公家具生產(chǎn)廠(chǎng)家的市場(chǎng)發(fā)展方向在哪里？ 歷經(jīng)兩年當(dāng)局對(duì)辦公家具推銷(xiāo)的限制與膨脹，加上停建樓堂館所后續(xù)市場(chǎng)的阻斷，讓辦公家具者大都感觸感染到發(fā)賣(mài)的窮冬。由于當(dāng)局單元，本來(lái)就是中國(guó)辦公家具最大的買(mǎi)家。所以習(xí)氣于“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”的人，一下得到出力點(diǎn)，而不知何去何從?因此紛繁轉(zhuǎn)向事業(yè)單元或外資或平易近企，所謂的“商務(wù)單”。“油漆實(shí)木”的消費(fèi)也轉(zhuǎn)向“膠板屏風(fēng)”。但現(xiàn)實(shí)上有那么輕易轉(zhuǎn)向的嗎?生怕帶來(lái)的，又將是“商務(wù)單”的大競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)辦公家具市場(chǎng)在歷經(jīng)二十多年“非市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的順豐期后，全體卻找不動(dòng)身展偏向了... 其實(shí)偏向是有的，但人人都在猶疑若何走出下一步，這兩年來(lái)筆者接觸過(guò)多個(gè)層面的辦公家具業(yè)者，在交換中，有識(shí)者會(huì)以為“壞機(jī)遇就是好時(shí)機(jī)”預(yù)備再動(dòng)身，有的意態(tài)衰退想轉(zhuǎn)行... 各有各的設(shè)法主意。
 一、轉(zhuǎn)型，立異，洗牌，消逝
轉(zhuǎn)型與立異是人人最常提到和掛在口中的“字詞”，但總認(rèn)為弄個(gè)新產(chǎn)物，參與展會(huì)… 就是轉(zhuǎn)型立異，完整是一種浮面的認(rèn)知。其實(shí)國(guó)際今朝所謂一、二線(xiàn)的傳統(tǒng)業(yè)者，大都面對(duì)生長(zhǎng)的瓶頸與困局，也找不到后續(xù)可以大幅生長(zhǎng)的基石在哪里。在茫然中，一切運(yùn)營(yíng)本錢(qián)都在添加，品牌愈大者壓力愈大… 假如每家都想進(jìn)入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)或多弄幾個(gè)品牌想擴(kuò)展運(yùn)營(yíng)，那路就愈來(lái)愈窄了。所以我預(yù)言洗牌是必定的進(jìn)程，有設(shè)法主意的人會(huì)靜心，應(yīng)用之前累計(jì)的資本，找出好偏向，不然置信許多業(yè)者將看不到2019年的春天的。
 二、辦公家具與電子商務(wù)的運(yùn)作
當(dāng)然今朝很多公司或多或少都在試由收集發(fā)賣(mài)產(chǎn)物，但大都以辦公椅或單品為主，或依托京東與天貓平臺(tái)來(lái)停止著。今朝市場(chǎng)有俱合網(wǎng)有B2B的電商平臺(tái)成立，但若何樹(shù)立一個(gè)片面、專(zhuān)業(yè)又取得消費(fèi)者承認(rèn)的電商平臺(tái)，則有賴(lài)于相對(duì)人才與絕對(duì)資金方得以成。它將有才能整合商務(wù)地產(chǎn)、辦公家具、設(shè)計(jì)、建材、裝修、文具、裝備、軟件… 這可是上萬(wàn)億的市場(chǎng)范圍。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)辦公家具的認(rèn)知在不雅念上仍相當(dāng)?shù)团c原始，誰(shuí)能當(dāng)市場(chǎng)的教育者，誰(shuí)就無(wú)機(jī)會(huì)指導(dǎo)市場(chǎng)而博得這塊大蛋糕，筆者等待如許的思想者呈現(xiàn)。
 三、創(chuàng)客空間與結(jié)合辦公的第二波
當(dāng)“萬(wàn)眾立異，群眾創(chuàng)業(yè)”的標(biāo)語(yǔ)喊遍天，全國(guó)各地都掀起了“創(chuàng)客空間與結(jié)合辦公”的風(fēng)潮，大都弄一個(gè)空間來(lái)孵化創(chuàng)意與引進(jìn)風(fēng)投或其他本錢(qián)。想的多是創(chuàng)業(yè)+本錢(qián)，很少有存眷空間計(jì)劃與家具的采取。從筆者察看過(guò)多家創(chuàng)客空間，簡(jiǎn)直沒(méi)有一家在這方面是完整合格的。但置信在這一波如火如荼后，必定會(huì)倒失落很多，而第二波的創(chuàng)客空間，肯定會(huì)留意到這一塊，也會(huì)給優(yōu)質(zhì)辦公家具帶來(lái)時(shí)機(jī)。
 四 辦公家具是公共家具的中心，但每項(xiàng)公共家具也有其獨(dú)到的專(zhuān)業(yè)范疇。
像黌舍、醫(yī)療、金融、酒店、餐廳、市肆、交通、物流… 都有其特殊的專(zhuān)業(yè)，今朝仿佛朝酒店開(kāi)展的比擬多，黌舍、醫(yī)療、金融… 也逐步有廠(chǎng)商在全力進(jìn)入中，但迄今還看不到有一家能專(zhuān)業(yè)整合或研討出片面產(chǎn)物，大都基于辦公家具的根底在投標(biāo)的需求上充數(shù)而成。在公共家具市場(chǎng)細(xì)化的范疇與時(shí)機(jī)都很大，但專(zhuān)業(yè)性也高，誰(shuí)能專(zhuān)心研討開(kāi)展它的細(xì)化，其所能取得的高效益也是必定的。 五、強(qiáng)力的跨行業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)
試想辦公家具行業(yè)人士，除多數(shù)外，一會(huì)兒要拿出一兩個(gè)億恐非易事，但對(duì)很多行業(yè)這又是小錢(qián)。而辦公家具的年老們又不爭(zhēng)氣，前三名加起來(lái)占市場(chǎng)的份額都不超越3%，沒(méi)有相對(duì)的指導(dǎo)品牌與市場(chǎng)占領(lǐng)率，就讓其他行業(yè)有可趁之機(jī)了，但辦公家具有其自力的專(zhuān)業(yè)范疇，也非完整靠資金就可以成，我們就拭目以待了。
六、經(jīng)銷(xiāo)渠道的相對(duì)掌握
辦公家具的經(jīng)銷(xiāo)商忠實(shí)度是很低的，有奶就是娘，掛羊頭賣(mài)狗肉… 是相當(dāng)廣泛，沒(méi)有一家品牌商有決心片面掌控經(jīng)銷(xiāo)渠道，所以人人的生意也做不大。但筆者的設(shè)法主意是：老婆會(huì)紅杏出墻，豈非師長(zhǎng)教師就沒(méi)有義務(wù)。沒(méi)有全國(guó)性經(jīng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)與臨時(shí)計(jì)劃，沒(méi)有將本人的品牌發(fā)揚(yáng)得為他們帶來(lái)無(wú)形與有形的效益，沒(méi)有才能將經(jīng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化成專(zhuān)業(yè)的辦公情況運(yùn)營(yíng)商，讓他們永遠(yuǎn)有看不完的立異與學(xué)不盡的器械，何故為之。
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