| 深圳辦公家具廠如何做好辦公家具業(yè)務(wù) ●一成功=積極的心態(tài)+正確的定位+清晰的目標(biāo)+果敢的行動(dòng)+不斷的總結(jié)+持續(xù)的學(xué)習(xí)和改善+1%的靈感+1%的運(yùn)氣。 ●辦公家具業(yè)務(wù)的定位：以渠道為主。傳統(tǒng)方法與網(wǎng)絡(luò)方法雙桿齊下。以電話營(yíng)銷帶動(dòng)銷售提高銷量。 ●了解產(chǎn)品，了解客戶、了解對(duì)手 ●我們的客戶是誰(shuí)？各行各業(yè)新開或要框大規(guī)模的企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)、或企事業(yè)單位。
①與業(yè)主有直接關(guān)系：現(xiàn)場(chǎng)的油漆工、泥水工、水電安裝工、其他的裝修工或其他供貨商。 切入點(diǎn)：拿煙給他們抽然后套近乎。并把他們的電話留下來(lái)。方便以后聯(lián)系。尤其是油漆工更是要留下電話應(yīng)為他們是第一手資料。知道業(yè)主在哪里？留電話的技巧：任何人幫你或者留你電話無(wú)非三個(gè)原因1.有合作契機(jī)（比如說(shuō)資源共享我也是做裝修的以后我們有很大的合作空間）2.覺得你這個(gè)人不簡(jiǎn)單很有魅麗。日后跟你交往必有好處要讓人感覺到你是個(gè)有用的人。3.最直接的辦法也是下下策就是說(shuō)給多少好處讓利益來(lái)刺激他。所以說(shuō)一流的業(yè)務(wù)員靠資源共享通過(guò)資訊換取資訊或者是給對(duì)方是造一個(gè)夢(mèng)。二流的業(yè)務(wù)員靠人格魅力獲取信息。三流的業(yè)務(wù)員靠赤裸裸的金錢誘惑獲取信息。  ②.渠道信息關(guān)系：裝飾公司，物業(yè)管理招租公司、中介地產(chǎn)公司給資料給他們。 切入點(diǎn)：a裝飾公司：找到設(shè)計(jì)師給一個(gè)資料給他，兩種合作一個(gè)是給個(gè)底價(jià)給他讓他去賣。另一個(gè)是讓他提供信息我給他空間.b物業(yè)管理招租公司：尤其是小保安給他一點(diǎn)甜點(diǎn)就翹尾巴，如果不行就找領(lǐng)導(dǎo)。就告訴他我們是廠家做家具的看看有沒有合作的空間，可以向業(yè)主推薦一下，說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)（選擇開林家具的五大理由）。1.由于是廠家同等質(zhì)量的產(chǎn)品在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)。2.有自主研發(fā)能力，款式新穎，即實(shí)用又美觀。并且可根據(jù)客戶的喜好進(jìn)行量身定制，提供優(yōu)質(zhì)的家具配套解決方案。我們不僅僅是賣家具我們還提供一種舒適生活附加價(jià)值高。3完善的售后服務(wù)體系質(zhì)量有保證，如果是我們產(chǎn)品本身的原因我方三年之內(nèi)保修。 中介公司：告訴他們我們是做家具的廠家，先跟工人合作也是上面的三三法則去談，如果不行就直接跟公司去談，我又把信息給到老譚又掙一手。 ③建材市場(chǎng)主要以賣油漆、墻紙、燈飾（具體操作方法：給點(diǎn)資料給他們或告訴他成交之后有幾個(gè)點(diǎn)。） 切入點(diǎn)：跟他們說(shuō)我們是做油漆的只要提供是做寫字樓的，如果是業(yè)主的，確定還沒有買家具的，每條信息50元?；虬凑粘山活~的1%進(jìn)行分紅。如果是采購(gòu)的話還要經(jīng)過(guò)他吃回扣。就拿30元/條。（前提是我們堅(jiān)決不會(huì)告訴他是你說(shuō)的）我又可以將信息出賣給別人。先跟工人講因?yàn)楣と藢?duì)小錢也感興趣，工人不行才跟老板講。 ④去到人才市場(chǎng)找找有實(shí)力的公司看看有發(fā)展?jié)摿Φ墓尽⑴弥迺?huì)展中心參展。（尤其注意哪些要招租的什么工業(yè)園）在網(wǎng)上找找招租的地方樓盤。（注：不要穿工衣有條件的話可以拿到人才市場(chǎng)的電話）。 切入點(diǎn)：拿到名片之后直接進(jìn)入電話營(yíng)銷的環(huán)節(jié)。開場(chǎng)白→介紹公司→異議處理→邀約 ⑤買一份廣州報(bào)或南方都市報(bào)紙就知道有哪些要招租的寫字樓。 切入點(diǎn)：電話聯(lián)系他們利用三三方法進(jìn)行切入 ⑥不同行業(yè)的業(yè)務(wù)員，尤其是做監(jiān)控器的業(yè)務(wù)員或公司更是寫字樓的必須產(chǎn)品。 切入點(diǎn)：利用資源共享來(lái)引誘他。 ⑦做展柜的公司或業(yè)務(wù)員，還有做門窗的廠家或業(yè)務(wù)員都是好信息。 切入點(diǎn)：于這些廠家業(yè)務(wù)員拿好關(guān)系，實(shí)在不行你就去應(yīng)聘工作打入進(jìn)去，或通過(guò)其他的人與之相關(guān)連的人或聯(lián)手老譚騙已要求買貨的理由將他他公司的業(yè)務(wù)員忽悠出來(lái)。歐陽(yáng)凌晨的公司就是個(gè)好目標(biāo)（提高交際水平）， ⑧找找替人招租的公司跟他們合作一下，或打入他們內(nèi)部就知道他們有那些要招租，羅平勝就是這種人。在網(wǎng)上找一下這些招租公司?；蛉瞬攀袌?chǎng)。 切入點(diǎn)：多找找這種業(yè)務(wù)員三三法則去講講 ⑨找一本黃頁(yè)找那些有發(fā)展?jié)摿π枰獢U(kuò)大的公司給他們打電話有可能就找對(duì)人了（具體操作方法：給他們送資料過(guò)去）  切入點(diǎn)：找比較知名的企業(yè)，多關(guān)注一些發(fā)展較快的中型企業(yè)、知名企業(yè)，尤其關(guān)注一些發(fā)展迅速的實(shí)業(yè)公司。去哪里找？多關(guān)注一些經(jīng)濟(jì)的走勢(shì)就知道。如從阿里吧吧里面查查行業(yè) 或公司也知道哪個(gè)行業(yè)，多關(guān)注一些國(guó)家的法律法規(guī)。每一次的好政策的出臺(tái)都會(huì)帶動(dòng)一些企業(yè)的發(fā)展并且跟風(fēng)而上。這樣就必然催生出家具市場(chǎng)的發(fā)展。 ⑩去到已經(jīng)很成熟的寫字樓盤找客戶因?yàn)橛锌赡苡腥税嶙?。想知道是否還有房子出租只要那起手中的電話打他們的出租招商電話就行。 切入點(diǎn)：沿著繁華路段根據(jù)地圖找過(guò)去用兩個(gè)手機(jī)號(hào)來(lái)打， 11、外行人脈關(guān)系網(wǎng)：參加各個(gè)群體的集會(huì)，如保險(xiǎn)、安利、完美、其他高素質(zhì)的群體。包括一些同鄉(xiāng)會(huì)，或旅游團(tuán)等。做培訓(xùn)的公司講師也有很好的資源因?yàn)樗麄兌际歉袑?shí)力的公司做培訓(xùn)的。 切入點(diǎn)：多參加一些群體活動(dòng)建立一個(gè)資料庫(kù)每個(gè)人都有自己的關(guān)系網(wǎng)。每個(gè)人平均至少有250個(gè)關(guān)系網(wǎng) 12、邊緣關(guān)系：空調(diào)、彩電，陶瓷。園藝，辦公耗材 切入點(diǎn)：這些公司必然要跟他們打交道。尤其是買中央空調(diào)，買大彩電的，這些都是 準(zhǔn)客戶。跟賣場(chǎng)的打公仔聯(lián)系或業(yè)務(wù)員或打入他們內(nèi)部。 13、挖墻腳方法：在家具市場(chǎng)門口派資料或在店門口守株待兔。 切入點(diǎn)：去到比較高檔的辦公家具市場(chǎng)，守侯。等業(yè)主出來(lái)就給單給他。 14、每天認(rèn)識(shí)一些有檔次的人并做好記錄 15、去到建材市場(chǎng)發(fā)名片。 切入點(diǎn)：去到建材市場(chǎng)，或做一些單頁(yè)，找到有用的客戶進(jìn)行派發(fā)。單張必須是簡(jiǎn)單的。找找做印刷的業(yè)務(wù)員。他也可以提供資料的。 16、跟代理商標(biāo)注冊(cè)的公司打交道那是一手信息就知道那些公司要開業(yè)了。他們必須是先注冊(cè)辦證后開業(yè)。 切入點(diǎn)：在工商局、代理注冊(cè)公司門口、稅務(wù)局門口等著跟他們說(shuō)祝你生意興隆說(shuō)一些開心的話讓他們心花怒放。 17、利用網(wǎng)絡(luò)或者其他手段竊取其他公司的信息回來(lái) 以上內(nèi)容由百佳家具整理編輯。深圳辦公家具，深圳辦公家具廠，辦公家具工廠，辦公家具生產(chǎn)廠家，深圳辦公桌，深圳辦公桌定做，深圳辦公桌廠家，深圳辦公卡位，深圳辦公桌椅www.koxiya.com |
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